Calcolatore ACOS

Cos'è l'ACOS?

L'Advertising Cost of Sale (ACOS) è una metrica chiave nel marketing digitale che misura l'efficienza della spesa pubblicitaria in relazione alle vendite generate. Rappresenta la percentuale di vendite spesa in pubblicità.

Come utilizzare il calcolatore

Inserisci l'importo totale speso in pubblicità
Inserisci il totale delle vendite generate
Clicca su "Calcola ACOS" per ottenere il risultato
Opzionalmente, scarica il report in Excel per ulteriori analisi

Interpretazione dell'ACOS

ACOS 20%: Spendi €0,20 in pubblicità per ogni euro di vendite
ACOS 50%: Spendi €0,50 in pubblicità per ogni euro di vendite
ACOS 100%: Spendi €1 in pubblicità per ogni euro di vendite (punto di pareggio)

ACOS vs ROAS

Mentre il ROAS mostra quanto guadagni per ogni euro speso in pubblicità, l'ACOS mostra quanto spendi in pubblicità per ogni euro di vendite. Sono metriche complementari:

ACOS = (Spesa Pubblicitaria / Vendite) × 100
ROAS = Vendite / Spesa Pubblicitaria
ACOS = (1 / ROAS) × 100

Qual è un buon ACOS?

Un ACOS ottimale dipende dal tuo settore e dai margini di profitto:

E-commerce generico: 15-30%
Prodotti di lusso: Può sostenere un ACOS più alto grazie ai margini maggiori
Prodotti di consumo: Richiede un ACOS più basso per la competitività dei prezzi

Strategie per ridurre l'ACOS

Ottimizza le parole chiave eliminando quelle poco performanti
Migliora la qualità delle inserzioni pubblicitarie
Testa diverse varianti di annunci
Ottimizza i prezzi dei prodotti
Migliora la qualità delle pagine di destinazione

Quando un ACOS alto può essere accettabile

Durante il lancio di nuovi prodotti
Per acquisire quote di mercato
In periodi promozionali specifici
Per prodotti con alto valore del ciclo di vita del cliente